Omskvorota.ru

Строим дом
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Стратегия развития продаж кирпича

Телефоны: (383) 238-04-95 (913) 915-60-46

г. Новосибирск,
пр. Карла Маркса,
д. 30/1, офис 908

Услуги

  • Разработка стратегии
    • Разработка Стратегического плана
    • Проведение Стратегической сессии
  • Помощь в управлении бизнесом
    • Разработка и внедрение Системы KPI
  • Управление маркетингом
    • Разработка Маркетинговой стратегии
    • Аудит маркетинга
    • Аутсорсинг маркетинга
    • Разработка Позиционирования
    • Разработка Коммуникационной стратегии
  • Проведение маркетингового анализа
    • Проведение Внешнего анализа
    • Проведение Внутреннего анализа
  • Повышение эффективности закупок
    • Независимый мониторинг цен
    • Аудит закупок
    • Аутсорсинг закупок
    • Автоматизация закупок
  • Увеличение объема продаж
    • Аудит отдела продаж
    • Планирование продаж
    • Разработка Коммерческой политики
    • Привлечение Новых Клиентов
    • Развитие Действующих Клиентов
  • Мерчандайзинг для производителя
    • Разработка Стандартов мерчандайзинга
  • Мерчандайзинг для торговой точки
    • Оценка потенциала продаж торговой точки
    • Организация торгового пространства и выкладка товаров
  • Оптимизация бизнес-процессов

Стратегия продаж

Стратегия продаж неразрывно связана с Маркетинговой стратегией, разрабатывается для отделов продаж, определяет планы продаж, цены, скидки и бонусы, а также другие аспекты, которые влияют на продажи продукции.

Нужно различать Стратегию продаж Компании в целом (это совокупность решений в области сбыта товаров или услуг) и стратегию конкретной продажи (совокупность действий для совершения продажи конкретному Клиенту). Далее мы будем говорить о Стратегии продаж в целом.

Для чего нужна Стратегия продаж? Каких целей она помогает достичь?:

  1. Стать одним из лидеров в своем сегменте, ценовом либо продуктовом.
  2. Увеличить объемы продаж (как действующим, так и новым Клиентам).
  3. Сделать продажи стабильными, управляемыми.

Так, чтобы не зависеть от 3-5 ключевых Клиентов: «вдруг откажутся и пропали 70% продаж…».

  1. Повысить эффективность совместной работы отделов продаж и маркетинга.
  2. Увеличить долю рынка либо произвести эффективный выход на новые рынки и т.д.
  3. Регулярно производить успешный ввод новой продукции на рынок (максимально быстро и с минимальными затратами).

Как мы уже говорили про Бизнес-стратегию, мастерство и секрет заключаются в

том, чтобы сформировать Стратегию продаж таким способом, который не скопируют конкуренты и получить длительное конкурентное преимущество в продажах и в бизнесе в целом.

Стратегия продаж будет успешной, в том случае, когда в Компании:

  1. Стратегические цели обоснованы и понятны менеджменту.
  2. Есть Бизнес-стратегия, которая определяет вводные для Стратегии продаж.
  3. Система маркетинга обеспечила нужный Конечному потребителю Продукт.
  4. Проводится анализ и планирование продаж.
  5. Работают квалифицированные и обученные сотрудники.

Для разработки Стратегии продаж необходимо продиагностировать Систему продаж, провести анализ рынка, конкурентов и потребителей. Обычно эти мероприятия проводятся в виде стратегических сессий, совещаний рабочих групп, кабинетных и полевых исследований, аудита продаж.

Затрагиваются следующие объекты анализа:

  • Рынок, в т.ч.: конечный потребитель, покупатели (дистрибьюторы, торговые сети, торговые точки и т.д.);
  • Продукт / услуга;
  • Процесс / технология продаж;
  • Процесс / технология продвижения;
  • Персонал.

Затем для разработки Стратегии продаж определяются:

  1. Цели продаж, обычно в количественном выражении. А также, с какой целью и как Компания продает свои товары/услуги.
  2. Стратегический потребитель – это лица, на которых в первую очередь направлена Стратегия, потому, что они сильнее всего влияют на то, какие товары и услуги будут куплены.

  • Предпочтительные каналы сбыта. Кому Компания продает товары.
  • Целевые рыночные сегменты (ценовые, продуктовые и т.д.).
  • Какими конкурентными преимуществами должна обладать продукция Компании.
  • Бюджет.
  • После того, как необходимые ответы получены, можно сказать, что для Компании определены краткосрочные и долгосрочные перспективы бизнеса.

    Стратегия продаж – это часть Стратегии бизнеса (Стратегического плана). Мы привыкли думать, что это набор подходов, технологий, инструментов.

    Например, Стратегия продаж может включать в себя:

    • Коммерческую политику, в т.ч. приоритеты продаж по Каналам сбыта, географии, группам товаров;
    • План продаж в разбивке по целевым сегментам;
    • Систему мотивации (бонусов) Клиентов;
    • Технологию, инструменты развития продаж Действующих Клиентов;
    • Технологию, инструменты привлечения Новых Клиентов;
    • И т.д.

    Хорошо, когда они все эти подходы, инструменты как-то оформлены, материальны. Если решения согласованы «устно», то мы считаем, что у Компании нет Стратегии продаж. Чтобы не получилось, как в шутке «Красной бурды»: «Экзамены: плавание (устно)…».

    Стратегия и тактика развития магазина

    Любая торговая точка должна работать в соответствии с определенным планом, продуманным ее владельцем, — только от этого зависит ее популярность и прибыльность. Хаотичная работа не принесет хорошего результата, поэтому даже самому маленькому бизнесу нужна стратегия развития магазина, создавать которую должен уметь любой управляющий.

    Что такое стратегия и тактика магазина?

    Под этими понятиями подразумевается, по сути, четкая организация работы торговой точки. Изначально стратегия предполагает составление подробного плана функционирования каждого отдела, и в нее включаются многие параметры:

    • статистика объемов продаж
    • особенности целевой аудитории
    • расположение товара в помещении и подбор мебели для него
    • перечень акций и бонусов для клиентов
    • реклама торговой точки
    Читайте так же:
    Digital tab 702 кирпич

    Однако это еще не все. Настоящая маркетинговая стратегия магазина начинается с правильного выбора его местоположения, от чего зависит и посещаемость, и доходность. При этом торговая точка не должна просто стоять в определенном месте, она должна привлекать внимание, и в этом плане всегда важен творческий подход – магазин должен быть оформлен так, чтобы целевая аудитория с удовольствием его посещала, причем не просто делала разовые покупки, а превращалась в постоянных клиентов. И творчество должно проявляться не только в создании ярких рекламных кампаний, но и в разработке удачной тактики продаж.

    Стратегия развития магазина: что сделать с продажами?

    Первый шаг к ее разработке – подбор наиболее подходящего ассортимента товаров, и зачастую именно он становится одним из главных конкурентных преимуществ торговой точки. При этом подобрав идеальный перечень продукции, нельзя останавливаться. Обязательно нужно:

    1. Постоянно вводить различные новшества – например, придумывать новые варианты стимулирования покупателей, что позволит привлечь большую аудиторию
    2. Расширять ассортимент – это даст возможность клиентам всегда находить искомый товар, не посещая большого количества разных магазинов
    3. Углублять ассортимент – то есть создавать широкий выбор товаров в той группе, которая наиболее популярна у покупателей, что сделает торговую точку уникальной на рынке
    4. Предлагать клиентам дополнительные услуги – особая стратегия и тактика магазина, которая выделяет его на фоне конкурентов: это просто «переманивает» клиентов, которые с удовольствием идут туда, где им предложат не просто купить нужную продукцию, но и, к примеру, протестировать ее или получить консультацию специалиста.

    Помимо этого, творческий подход к выработке стратегии предполагает неожиданные решения. Например, можно подобрать группы товаров, которые не будут иметь отношения к основному ассортименту, но заинтересуют клиентов. Например, можно сочетать свежие овощи и бакалею, мясо и хлеб, фрукты и дары моря, одежду и различные мелочи для дома. Это особая маркетинговая стратегия магазина, и чтобы выбрать интересное сочетание, нужно лишь присмотреться к клиентам – их внешний вид, привычки, интересы сами подскажут, что им необходимо.

    Самый интересный магазин

    Еще один важный шаг в развитии торговой точки – создание особой атмосферы. Задача владельца или управляющего – разработать уникальный образ торговой точки, придумать впечатление, которое будет захватывать клиентов с первых же секунд визита. Потребителям должно быть:

    • уютно и комфортно
    • интересно – создание соблазнов и привлечение внимания при помощи волнующих вещей будут незаменимы
    • необычно – они должны чувствовать, что эта торговая точка работает не так, как другие, и выглядит оригинально (чтобы этого добиться, нужно консультироваться с дизайнерами, архитекторами и художниками)

    В данной ситуации стратегия развития магазина предполагает наличие пусть одного, но самого неповторимого решения. Например, торговую точку можно превратить в тропический лес, железнодорожную станцию, комнату в особняке… Не обязательно выбирать что-то очень дорогостоящее – достаточно просто оригинального шага, и клиенты придут уже хотя бы для того, чтобы посмотреть на предложенное решение. Захотят ли они остаться, зависит от того, насколько это решение будет уместным, удобным и соответствующим ассортименту товаров.

    В целом, обязательно следует помнить, что покупателям зачастую нравится просто ходить по магазинам, даже если они не планируют что-то покупать. И если просто привлечь их внимание, заставив войти внутрь и осмотреться, то дело за покупкой не станет. Главная стратегия развития магазина – никогда не переставать быть интересным и никогда не забывать изменяться. И если это так, торговая точка не останется без покупателей даже в дни затишья в торговле – просто потому, что кто-то из потенциальных клиентов не сможет пройти мимо нее.

    Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

    • Магазины
    • Кафе и рестораны
    • Услуги для бизнеса
      • Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля
      • «Аутсорсинг и аутстаффинг» бизнес-план
      • Бизнес-план строительной компании: готовый образец, пример
      • Бизнес-план «Грузоперевозки»: пример, образец
    • Производство
    • Автотранспортный бизнес
    • Услуги для населения

    Характеристики
    Ежемесячная прибыль110 730 руб.
    Срок окупаемости13 месяцев
    Размер инвестиций804 600 руб.
    Читайте так же:
    Если кирпич весит 1кг
    Скачать файл

    Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.

    Резюме проекта

    Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.

    Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.

    Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.

    Анализ конкуренции в сфере

    Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.

    Аренда помещения для магазина строительных материалов

    Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

    Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

    Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

    Поиск и обучение сотрудников в магазин

    Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

    Купить бизнес-план по продаже строительных материалов

    Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.

    Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.

    Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

    Финансовое планирование бизнес-плана

    Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.

    Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

    Инвестиционные расходы (руб)

    Регистрация ООО, разрешительная документация

    Аренда за 2 месяца

    Ежемесячные расходы (руб)

    Фонд оплаты труда

    Реклама магазина строительных материалов

    Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.

    После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.

    Читайте так же:
    Производство кирпича станок производство казахстан

    Риски в сфере продажи стройматериалов

    Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:

    Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.

    Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.

    Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой.

    Пример бизнес-плана база строительных материалов

    По ссылке ниже можно ознакомиться с образцом готового бизнес-плана базы строительных материалов. Проект описывает создание оптового торгового предприятия с нуля.

    Бизнес-план по продаже строительных материалов.

    Предпродажная рокировка

    Ситибанк рефинансирует чужие розничные кредиты в преддверии продажи своих

    Несмотря на решение продать розничный бизнес в России целиком, Ситибанк проявляет неожиданную маркетинговую активность. В частности, банк рекламирует рефинансирование чужих кредитов. Эксперты считают шаг нестандартным, но оправданным. По их мнению, чтобы продать бизнес целиком, он должен работать и предлагать актуальные услуги. Наращивание портфеля может увеличить стоимость сделки, а сама рекламная активность привлечь внимание инвесторов.

    Фото: Сафрон Голиков, Коммерсантъ / купить фото

    Фото: Сафрон Голиков, Коммерсантъ / купить фото

    Ситибанк, в последнее время не слишком активный в части рекламы, стал продвигать услуги рефинансирования для физлиц. В частности, корреспондент “Ъ” обратил внимание на подобную рекламу в «Яндекс.Почте», других ресурсах и на сайте банка. Такая активизация выглядит довольно странно на фоне официального решения Citi group о продаже всего розничного бизнеса в России.

    В Ситибанке указали, что, несмотря на планы по продаже розничного бизнеса, банк продолжает обслуживать розничных клиентов в полном объеме.

    «Мы продолжаем запускать новые продукты и проводить акции с привлекательными условиями,— указали в пресс-службе банка.— Стратегия развития институционального бизнеса Citi в России не меняется, мы будем продолжать обслуживать наших корпоративных клиентов». Все детали, связанные с процессом продажи розничного бизнеса, банк не раскрывает.

    Как сообщал “Ъ”, Ситибанк разослал участникам рынка предложения о приобретении его розничного бизнеса целиком в середине июня. Сейчас в рамках него проводят due diligence несколько игроков. Единым лотом продаются 250 тыс. карт клиентов, кредиты примерно на 40 млрд руб., обязательства банка перед физлицами — около 160 млрд руб., большая часть сети (всего у банка 30 офисов), в которой заняты 2 тыс. сотрудников (см. “Ъ” от 13 июля).

    Можно предположить, что активизация маркетинговых действий и расширение продаж определенных продуктов может выступать одним из инструментов для привлечения внимания публики и инвесторов и положительного влияния на капитализацию продаваемого сегмента бизнеса, отмечает управляющий партнер BMS Group Алексей Матюхов. В данном случае это похоже на увеличение объема для повышения эффективности продажи бизнеса, рассуждает управляющий директор по слияниям и поглощениям «Делойт» в СНГ Александр Бахмацкий.

    160 миллиардов рублей

    обязательств Ситибанка перед физическими лицами выставлены в рамках продажи розничного бизнеса

    «Начнем с того, что Ситибанк уже поступил нетипично, когда выяснилось, что он намерен продавать свой розничный бизнес целиком, отдельно через выделение специального банка, как я полагаю, с лицензией на один день»,— напоминает управляющий партнер экспертной группы Veta Илья Жарский. «План по продаже розничного бизнеса банка фактически выделенным отдельным лотом может быть каким-то образом связан с тем, что сейчас банк активно рекламирует свои услуги по рефинансированию кредитов клиентов других банков,— продолжает он.— На рынке есть на эту услугу спрос, и поскольку с высокой вероятностью покупатель будет из первой тридцатки, предложение актива, обогащенного дополнительным числом клиентов, для покупателя может быть более интересным».

    Продается не портфель, а розничный бизнес с его продуктами, предложениями, развитой инфраструктурой, и он должен показывать, что он современен, он в тренде, оказывает весь спектр услуги и может в полной мере обслуживать клиентов, соглашается партнер ФБК Grant Thornton Анастасия Терехина.

    По ее словам, рефинансирование розничных кредитов других банков набирает обороты, и абсолютно у всех крупных и заметных игроков кредитных организаций данная услуга присутствует в той или иной мере. «Любые изменения в розничном бизнесе, включая объем и качество кредитного портфеля, обязательно будут учтены»,— заключает эксперт.

    Читайте так же:
    Железногорский лицевой кирпич бархат

    Впрочем, есть и иная версия. «Так как всегда есть шанс, что сделка по продаже бизнеса не состоится, это может быть альтернативной стратегией,— предполагает руководитель направления Центра исследования финансовых технологий «Сколково—РЭШ» Егор Кривошея.— Если удастся нарастить долю и выйти на целевые показатели деятельности (например, по прибыльности или маржинальности бизнеса), то продажа бизнеса может стать не настолько актуальной».

    Ксения Дементьева, Полина Трифонова, Ольга Шерункова

    • Газета «Коммерсантъ» №146 от 18.08.2021, стр. 8
    • Ксения Дементьева подписаться отписаться
    • Полина Трифонова подписаться отписаться
    • Ольга Шерункова подписаться отписаться
    • Деятельность банков подписаться отписаться
    • Кредитный рынок подписаться отписаться
    • Потребительские кредиты подписаться отписаться

    Обсудить

    Как заработать на недвижимости в 2021 году: эффективные стратегии

    Сегодня существует достаточно большое количество инвестиционных инструментов, способных не только сохранить финансы, но и преувеличить их количество. Однако рынок недвижимости обладает одним уникальным преимуществом: в отличии от всевозможных акций и облигаций ценность дома или квартиры гораздо более понятна любому человеку.

    Кризис – отличное время для заработка

    На китайском языке слово «кризис» состоит из двух иероглифов, один из которых обозначает «опасность», а второй – «возможность». Эта древняя китайская мудрость как нельзя кстати актуальна сегодня – не смотря на сложную экономическую ситуацию во всём мире, именно сейчас самое лучшее время, чтобы начать зарабатывать не недвижимости.

    За предыдущий «кризисный» год цены на жилье в России выросли примерно на 10%, и эта тенденция всё ещё сохраняется. Главная причина такого роста – повышенный спрос не недвижимость, который, в свою очередь, подталкивается новыми программами государственной поддержки ипотечного кредитования и снижением ставок по кредитам.

    Благодаря пониженным процентам многие люди смогли себе позволить приобрести более дорогое и комфортное жильё, а некоторые в принципе задумались о покупке первой недвижимости, хотя раньше не имели такой возможности.

    Те же самые причины актуальны и для инвестирования на рынке недвижимости, порог входа на который сегодня стал существенно ниже.

    Стратегия №1: Покупка жилья для перепродажи

    Вообще покупка жилья ­– один из наиболее консервативных способов инвестирования, основной целью которого является сохранение текущего капитала от инфляции. Тем не менее, если грамотно подойти к этому вопросу, получится и не плохо заработать.

    Основная формула заработка достаточно проста: нужно сложить все суммы, затраченные на покупку, оформление, ремонт, налоги и прочие расходы, связанные с приобретением и владением недвижимостью, а затем продать её за большую сумму. Разница и будет вашей прибылью.

    На деле каждый из этих пунктов требует очень пристального внимания и зависит от множества факторов, каждый из которых крайне важен.

    В первую очередь стоит понимать каким образом будет приобретаться квартира – за счёт собственных или заёмных средств. В случае ипотеки следует заложить в будущую минимальную сумму продажи проценты по кредиту, расходы на оформление страховок и оценочного альбома и прочие обязательные платежи, которые накладывает банк.

    Затем стоит определиться с районом города, недвижимость в котором наиболее ликвидна и может быть в последствии быстро реализована, а после – с типом приобретаемой недвижимости. Так новостройки и квартиры на вторичном рынке обладают целым рядом преимуществ и недостатков по сравнению друг с другом, которые нельзя не брать в расчёт.

    Например, квартиру на «вторичке» можно гораздо быстрее подготовить к продаже – начинать ремонт можно сразу после получения ключей. Кроме того – с продавцом легко можно поторговаться и получить дисконт в 5-10% от стоимости квартиры. Конечно, далеко не все готовы на такие условия, но, если вы клиент с «живыми деньгами» (то есть без ипотеки и готовый выйти на сделку в ближайшие дни), а продавцу очень срочно нужно продать квартиру – скидка практически гарантировано у вас в кармане. Минусы же «вторички» тоже на поверхности: требуется серьёзная юридическая экспертиза, чтобы не приобрести проблемную недвижимость, а сама ликвидность квартиры даже после проведенного ремонта будет уступать аналогичной жилплощади в новостройке из-за общего состояния самого дома.

    Плюсы новостройки обратно пропорциональны минусам вторички: квартира в новом и современном доме – гораздо более лакомый кусочек, так что на нее будет легче найти покупателя, а с юридической точки зрения такая покупка требует значительно меньше проверок, т.к. до вас этой недвижимостью никто не владел. По сути, самое главное здесь – выбрать надёжного застройщика. С минусами всё сложнее: несмотря на то, что довольно часто можно встретить акции и специальные предложения, большого дисконта здесь ждать не стоит. Кроме того, начать ремонт и выставить квартиру на перепродажу получится далеко не сразу – чем меньше степень готовности дома, тем сложнее просчитать реальный срок его сдачи, а покупать недвижимость в самом конце строительства максимально невыгодно, т.к. её цена будет уже достаточно высокой.

    Читайте так же:
    Чем отличается силикатный кирпич от силикатного камня

    Отсюда можно сделать следующие выводы по доходности различных типов недвижимости:

    Тип недвижимостиСрок реализацииВозможный доход
    Новостройка1,5 — 2 годаДо 50%
    Вторичка1 — 3 месяцаДо 30%

    Важно понимать, что представленные цифры могут быть достигнуты только при правильном просчёте всех вложений и выборе наиболее подходящих объектов для инвестирования.

    Стратегия №2: Покупка жилья для сдачи в аренду

    В случае если вы не хотите зарабатывать на постоянной покупке и перепродаже квартир, а просто желаете получить источник небольшого пассивного дохода, то эта стратегия – одна из наиболее подходящих.

    Как и в предыдущем примере вам, конечно, же нужно выбрать между новостройкой и вторичкой, ипотекой и покупкой за собственные средства и т.п., однако есть и несколько других очень важных факторов.

    Так для квартиры, которая в последующем будет сдаваться в аренду крайне важен правильный выбор локации. Полностью идентичные квартиры, расположенные в одном районе города, но на разном расстоянии от станций метро и выездом на крупные магистрали заведомо будут различаться по стоимости ежемесячной аренды. Поэтому если вы хотите получать максимальную выгоду – стоит на этапе покупки вложиться в более ликвидный объект.

    Сэкономить на покупке в новостройке можно, выбрав вместо жилой квартиры апартаменты – они имеют иной юридический статус и стоят дешевле жилой недвижимости, но для арендаторов это не имеет особенной роли.

    Несомненным плюсом данной стратегии является возможность приобрести недвижимость, не располагая всей суммой на его покупку. Иначе говоря – купить её в ипотеку, а ежемесячные платежи выплачивать за счёт арендаторов. В зависимости от стоимости квартиры и вашего первоначального взноса они могут как полностью покрывать платёж по кредиту (в идеале), так и только его часть. Таким образом через определённое количество лет долг за квартиру будет полностью выплачен, после чего можно будет или продолжить сдавать её в аренду или продать, чтобы зафиксировать прибыль.

    Доходность данной стратегии инвестирования для Москвы – от 25 000 рублей в месяц, в зависимости от типа недвижимости.

    Стратегия №3: Субаренда

    Если покупка квартиры для вас – слишком сложная задача, то это совсем не повод отчаиваться. Заработать на рынке недвижимости возможно даже в том случае, если у вас никакой недвижимости нет вовсе.

    Минимально рабочая схема такой стратегии выглядит следующим образом: необходимо снять квартиру в собственника по одной цене, а затем сдать кому-то другому по более высокой.

    На деле это реализовать достаточно сложно, т.к. не многие владельцы недвижимости разрешают пересдавать свои квартиры, и не многие клиенты готовы снимать такую недвижимость по завышенной цене. Из-за этого в последнее время набирает популярность посуточная субаренда квартир, ситуация с которой кардинально иная.

    При полной «загрузке» квартиры за один месяц можно заработать до 200-300% от её реальной ежемесячной цены. Эта сумма очень сильно зависит от места расположения объекта, его состояния, а также ваших организаторских способностей. Имея возможность такого заработка, можно легко предложить собственнику жилья более высокий ежемесячный платёж, чтобы добиться разрешения на субаренду.

    Однако стоит помнить, что эта стратегия предполагает расходы на уборку квартиры после каждого жильца, оплату дополнительных налогов (т.к. такая деятельность уже будет приравниваться к предпринимательской) и затраты на рекламу. Кроме того, вам потребуется тратить большое количество собственного времени чтобы встречать и провожать жильцов или же нанять для этой работы администратора.

    В итоге данная стратегия может быть максимально прибыльной в том случае, если вы используете несколько объектов недвижимости, договор с клининговой компанией и нескольких сотрудников отвечающих за маркетинг и бронирование.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector