Omskvorota.ru

Строим дом
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Менеджер по активным продажам кирпича

Что должен уметь менеджер по продажам: 7 ключевых компетенций

Вся жизнь — продажи. Когда общаетесь с друзьями и близкими, участвуете в совещаниях, устраиваетесь на работу и проходите собеседование, ведете переговоры и заключаете сделки. даже когда договариваетесь о месте на парковке — вы всегда продаете.

Разница лишь в том, что своему ребенку вы продаете идею сделать уроки, причем так, чтобы он сам захотел их сделать. А перспективному клиенту продаете контракт на поставку товаров или услуг. И если умеете это делать, то он готов заключать сделку на ваших условиях.

А личная жизнь — и это продажа?

Когда ищете партнера и начинаете отношения, вы тоже продаете себя, свою энергию, теплоту и заботу. И никакого цинизма, наоборот — навык продавать поможет найти перспективную половинку и вместе построить гармоничную и счастливую жизнь.

Развитый навык продаж = успешность во всех сферах

И в профессии продажника огромные перспективы! Возьмите любой сайт по поиску работы в РФ и посмотрите самую востребованную у работодателей специальность — это менеджер по продажам. А с учетом изменений современного рынка и его постепенного перехода в онлайн — самой перспективной становится профессия удаленного менеджера по продажам. Такой специалист может работать из любой точки мира, зарабатывать существенно больше средней зарплаты в своем регионе и не выбирать между семьей и работой — потому что работает дома.

Из статьи вы узнаете о том, как стать таким удаленным специалистом и какие навыки нужно развивать в первую очередь.

Что должен уметь менеджер по продажам

Ниже представлена таблица необходимых навыков. Если уже работаете в продажах, вы сможете проверить — какие навыки уже есть, и что нужно добавить. А если только планируете заняться продажами, вы посмотрите, что такое настоящая работа продажника. Что это не талант или дар свыше, а приобретаемые навыки, сочетание аналитики и творчества. Именно поэтому профессия менеджера по продажам отлично подходит и “технарям”, и “гуманитариям”).

Твердые навыки менеджера по продажам

Мягкие навыки менеджера по продажам

Уметь вести клиента по воронке продаж, соблюдая этапы и последовательность.

Системное видение — менеджер по продажам понимает, как конкретное действие ведет к результату. Или, наоборот, почему отдаляет от него.

Владеть не менее 5-ю техниками продаж.

Обучаемость — успешный менеджер по продажам быстро входит в любой проект и легко разбирается в специфике продукта или услуги.

между клиентами, которые просто интересуются

клиентами, которые сравнивают

кто готов купить прямо сейчас

теми, кого нужно еще “прогреть” и продать им позже

И использовать разные инструменты и техники в работе с каждым из этих видов клиентов.

Развитый эмоциональный интеллект — сама профессия менеджера по продажам “прокачивает” умение распознавать и управлять эмоциями, понимать намерения и мотивацию окружающих.

Понимать маркетинг на базовом уровне, чтобы оценить:

что именно хочет клиент

откуда он пришел

какие у него намерения

Также нужно знать 4P.

Эффективная многозадачность — продажник умеет быстро переключаться с одной задачи на другую без потери в качестве.

Уметь работать в команде: менеджер по продажам это человек, который взаимодействует с маркетологами, другими менеджерами и заказчиками, и всеми остальными коллегами.

Гибкость: менеджер по продажам умеет подстраиваться и легко находить верное решение в конкретной ситуации.

Менеджер должен знать как он может влиять на плановые показатели бизнеса: конверсию, выручку, оборот, средний чек и пр.

Самостоятельность: продажник не дергает своего руководителя по любому поводу, а если приходит к нему с какой-либо задачей, то уже предлагает о несколько вариантов ее решения.

Уметь работать с базой: продавать так, чтобы клиенты вас благодарили и возвращались снова.

Тактичность: менеджер по продажам умеет находить оптимальное и этичное решение под задачи окружающих и клиентов.

Что развивать в первую очередь?

Естественно твердые навыки — это гарантия вашей востребованности и достойного дохода. И начните с изучения воронки продаж, основы и базиса, которым должен владеть любой успешный продажник. Подробнее о ней читайте в статье “ Воронка продаж: как создать и повысить ее эффективность минимум в 2 раза?”

Читайте так же:
Кирпич все согласные мягкие

Что касается мягких навыков, эмоционального интеллекта, самостоятельности и т.д. — они “прокачиваются” сами собой, параллельно с твердыми навыками. Вы автоматически разовьете у себя все нужные мягкие навыки, просто работая в продажах. И это огромный плюс в профессии менеджера по продажам.

Когда разовьете все перечисленные навыки и умения, то у вас:

никогда не будет проблем с поиском работы

никогда не будет проблем с заработком — профессиональный менеджер отлично умеет “продать” руководству идею повысить ему зарплату

Про таких специалистов каждый предприниматель скажет: “Самому такое нужно!”

А если у вас до сих пор есть предрассудок, что продажник это “волк с Уолл-стрит” и “впариватель”, тогда посмотрите на другой пример: Алена Степанова — хрупкая девушка, которая руководит отделом продаж в крупной компании. При этом путешествует, счастлива в личной жизни и работает полностью удаленно.

Посмотрите это видео, чтобы понять, кто такой востребованный удаленный менеджер по продажам и как можно жить, если работаешь удаленно.

Менеджер по продажам металлопроката и его обязанности

Сегодня рынок металлопроката растет стремительными темпами. Поэтому работа менеджером по продажам металлопроката становится все более актуальной. Рассмотрим данную тему подробнее: обязанности, требования, условия работы и отзывы.

Ситуация на российском рынке

Для начала целесообразным будет разобрать общую ситуацию на российском рынке, которая сложилась за многие годы. Следует отметить, что производители не очень довольны тем, что рынок расширяется все больше и больше. Это вполне объяснимо, ведь конкуренцию никто не отменял. Объемы производства существенно увеличились, что позволило выйти на мировой рынок. Уже сегодня количество продукта, уходящего на экспорт, составляет весьма достойное число.

В соответствии с предсказаниями экспертов в данной области отрасль металлопроката в будущем ждут определенные сложности. Стабильно благоприятная ситуация не может быть гарантирована, ведь рынок достаточно гибкий. Успех рассматриваемой отрасли во многом зависит от ряда факторов, среди которых перевозка товарной продукции, поставка сырья вовремя, мировая конъюнктура, потребительские запросы, налоговое законодательство. Целесообразно подробнее рассмотреть сложность представленных факторов.

В чем сложность?

Успех отрасли и, соответственно, работы менеджеров по продажам металлопроката в первую очередь зависит от объемов экспорта. Стоит отметить, что за текущий год объем производимого продукта увеличился более чем на семь процентов, что и связано с экспортом, ведь спрос среди иностранных государств постепенно повышается. Лидером промышленного роста стала черная металлургия.

Цена на металлопрокат возросла в долларовом эквиваленте. По причине инфляции актуальна накачка денежной массы. Ситуация, характеризующаяся невыгодностью сбыта продукции и работы менеджеров по продажам металлопроката внутри страны, вынудила экспортировать металлический продукт. Это гораздо выгоднее. Данная выгода обусловлена высокой ценой на товарную продукцию, относительно дешевой рабочей силой, недорогими энергетическими ресурсами, а также отменой пошлинных сборов.

Следует дополнить, что по причине мировой конъюнкции существует риск нестабильности в рассматриваемой сфере. Сегодня в Китае в процессе строительства находится несколько мощнейших комбинатов металлопроката. Это может привести к минимизации потребности в импорте товарного продукта.

Обязанность менеджера по продажам металлопроката

В полной мере рассмотрев ситуацию на российском рынке металлопроката, целесообразно перейти к должностным обязанностям. На сегодняшний день на сайтах, предназначенных для поиска работы, есть множество вакансий данного профиля. Как правило, в вакансиях менеджера по продажам металлопроката указывается, что хорошо зарекомендовавшие себя сотрудники получают возможность вырасти до руководителей отделов продаж.

В число основных обязанностей менеджеров в большинстве структур входят следующие пункты:

  • Продажи металлопроката, а также дополнительных материалов, к примеру, для строительства.
  • Выполнение профессиональной деятельности с использованием рабочей базы, активное пополнение клиентской базы, поиск новых клиентов для сотрудничества.
  • Наработка и дальнейшее поддержание отношений с владельцем клиентской базы.
  • Заключение договорной документации, выставление счетов текущим клиентам.
  • Сопровождение продаж, как правило, от звонка до отгрузки товарной продукции клиенту.
  • Отслеживание дебиторской задолженности компании.
  • Консультирование клиентов тогда, когда возникают те или иные вопросы.
Читайте так же:
Облицовочный кирпич мокрый асфальт

Основные требования

При заполнении резюме менеджера по продажам металлопроката претендент должен иметь в виду, что работодатель обычно выставляет свои требования к потенциальному сотруднику. Просмотрев ряд объявлений касательно поиска специалиста, мы выяснили, что основными требованиями в данном случае являются следующие пункты:

  • Высшее образование. Важно дополнить, что некоторые структуры высшее образование не требуют или не считают обязательным условием для трудоустройства.
  • Опыт телефонных продаж, опыт активных продаж. Следует отметить, что некоторые компании рассматривают и новичков в данной сфере. Возможно, это правильно, ведь зачастую гораздо проще обучить нового человека, чем переучивать «всезнающего» сотрудника.
  • Определенный набор личных навыков, обычно включающий желание и стремление исполнять профессиональные функции и при этом добиваться результата (иными словами, работа на результат), активную жизненную позицию, а также желание иметь достойную заработную плату, ведь ни для кого не секрет, что основная часть зарплаты менеджера по продажам металлопроката в Москве или любом другом городе формируется из процентов. Оклад у сотрудников относительно небольшой.

Условия работы

В полной мере рассмотрев обязанности и требования к менеджеру по продажам металлопроката в Казани, Москве или любом другом городе, целесообразно перейти к вопросу условий трудовой деятельности. Как правило, большинство компаний готовы предложить новым сотрудникам следующие условия работы:

  • Своевременная заработная плата, которая обычно состоит из небольшого оклада и процента от личных продаж. Необходимо дополнить, что уровень дохода менеджера не ограничен, только от него зависит, сколько он хочет и может продавать.
  • Индивидуальные условия в отношении специалистов, имеющих собственную клиентскую базу.
  • Оформление менеджера по продажам металлопроката в соответствии с ТК РФ. Как правило, полная рабочая неделя 5/2. Стоит дополнить, что работодатель нередко готов выставить индивидуальные условия работы для сотрудников, которые, по его мнению, покажут отличный результат, если в этом есть реальная необходимость (к примеру, потенциальный работник является студентом или имеет маленького ребенка, которого нужно ежедневно забирать из детского сада).
  • Перспектива карьерного роста, как было отмечено выше, обычно до руководителя отдела продаж или соответствующего направления.
  • Возможность обучения, организованного на бесплатных условиях.

Менеджер по продажам металлопроката: вакансии в Москве

Важно иметь в виду, что во многих компаниях, занимающихся металлопрокатом, достаточно большая текучесть кадров в отделе продаж. К сожалению, данная характеристика свойственна практически всем сферам деятельности. Существуют структуры, требования которых несколько отличаются от стандартных. Как правило, они предлагают более высокую заработную плату для сотрудников, однако и требования несколько выше. Например, в одной из компаний города Москвы (ООО ГК «Стальной дом»), помимо представленных выше, обозначено ведение базы клиентов в CRM. Значит, потенциальному сотруднику нужен еще один навык. Помимо этого, ООО ГК «Стальной дом» требует наличие обязательного опыта работы именно в продажах металлопроката, так как данная деятельность принципиально отличается от аналогичной в других областях.

Стоит ли пойти работать менеджером?

Просмотрев отзывы менеджеров по продажам металлопроката, мы сформировали общее мнение сотрудников отделов продаж в этой сфере. Они твердят о том, что все продажи по своей сути весьма схожи, однако это далеко не так, если только принцип работы аналогичный. Менеджеры не согласны с условиями организации доставки металлопроката, ведь зачастую клиенты хотят забрать товар самостоятельно. Получается своеобразное навязывание, за которое нередко требуют дополнительную плату.

В общем, необходимо знать максимум информации о той продукции, которую продаешь – тогда получится добиться эффективности и, конечно же, достойной заработной платы.

Подготовка к собеседованию

Как выяснилось, менеджер, занимающийся продажей металлопроката, сегодня будет востребованным на российском рынке. Это достаточно престижная профессия в сфере продаж. Кстати, все другие структуры, деятельность которых никаким образом не связана с металлопрокатом, охотно берут на работу людей, развивающихся ранее именно в таких компаниях. Зачастую эти люди быстро становятся руководителями отдела продаж. Тем не менее функция, которую реализует менеджер по металлопрокату, практически ничем не отличается от деятельности менеджеров, осуществляющих профессиональные операции в других областях.

Читайте так же:
Видеорегистратор prestigio roadrunner 300 кирпич

Это стоит знать

Необходимо иметь в виду, что ассортимент металлопроката в настоящее время достаточно широк. Для его безупречного освоения понадобится от двух до трех месяцев усердной работы. Обычно на рынке металлопроката есть «киты», мастера своего дела. Именно они диктуют цены тому или иному региону. Есть и небольшие структуры, которые, как правило, занимаются перекупкой товарной продукции. Следует понимать, что для менеджеров данных организаций стоят различные задачи и предъявляются разные требования.

В масштабной компании задачи менеджера, как правило, состоят в ведении ряда постоянных клиентов, активных продажах продукта, а также в мониторинге цен. Существует план продаж на месяц, кстати, он может повышаться. В общем, развитие в крупной компании имеет как плюсы, так и минусы. Среди достоинств важно отметить ровный график работы, стабильность, социальный пакет и иные «цивилизационные блага», которые нередко включают даже доставку служебным транспортом до работы. Основной отличительной чертой работы в масштабной компании является легкость продаж, ведь свою роль играет бренд и реклама.

Работа в небольших фирмах

В небольших компаниях задачи менеджера являются универсальными. Зачастую сотрудники вынуждены решать вопросы, никак не связанные с продажами. Поскольку деятельность таких структур базируется на перепродажах, мониторингу цен внимания практически не уделяется. Девизом небольшой компании по металлопрокату служит слоган: «Можем достать все, что угодно, и максимально быстро!». Выбор остается только за вами.

Как найти менеджера по продажам?

Вакансия менеджера по продажам – одна из наиболее востребованных. Это связано с тем, что для развития бизнеса такой специалист – не менее важное звено, чем хороший руководитель. Более сложная задача – найти хорошего продажника. Это и объясняет существующий дефицит менеджеров по продажам.

Кадровым агентствам и прямым работодателям приходится прибегать к различным хитростям и манипуляциям, показать все свое мастерство в поиске персонала, чтобы заполучить желаемого специалиста. Перед ними стоит две задачи:

  • найти подходящее резюме;
  • выбрать из претендентов кандидата, который действительно умеет продавать необходимый продукт.

На практике обе задачи равноценны по сложности.

В качестве эксперимента мы разместили свою вакансию менеджера по продажам — https://jobs.jcat.ru/5995a2cd и продублировали ее в группах ВКонтакте. После этого оценили количество просмотров поста, сколько человек открыло форму вакансии, сколько претендентов реально связалось с нами.

Отдельно по группам видим следующую картину:

  • GoРабота Москва – 5100 просмотров, 94 перехода на сайт, 13 потенциальных звонков, 7 откликов получено
  • МойHR Москва – 9300 просмотров, 68 переходов на сайт, 7 потенциальных звонков, 17 откликов получено
  • GoРабота Москва подработка – 4800 просмотров, 23 перехода на сайт, 2 потенциальных звонка, 1 отклик получено
  • Yellow Москва – 6200 просмотров, 12 переходов на сайт, 3 отклика получено.

Дополнительно из групп ВКонтакте менеджер получил 27 звонков от потенциальных кандидатов на личный телефон. Это в несколько раз больше, чем при стандартном размещении на работных порталах.

Общие результаты таковы, что за 10 дней общее число откликов по всем каналам (работные сайты и социальные сети) – 95 штук. Из них 25 откликов получено путем размещения вакансии в группах ВКонтакте и еще 8 – напрямую менеджером по почте, после звонка соискателя.

Итого получено 33 отклика получено из социальных сетей, что составляет 35% от всего объема откликов.

  1. Как выбрать нужного кандидата
  2. Предыдущий опыт работы в сфере продаж
  3. Что продавал кандидат
  4. Система маркетинга
  5. Эффективность продаж
  6. Правильные вопросы
  7. Хороший собеседник
  8. Ответственность за результат
  9. Лояльность к компании

Как выбрать нужного кандидата

Собрав все отклики на вакансию, возникает важная задача: выбрать лучшего, а точнее – подходящего, так как далеко не все соискатели соответствуют ожидаемым требованиям. Поэтому с каждым кандидатом нужно провести собеседование, выяснив ряд ключевых моментов.

Предыдущий опыт работы в сфере продаж

Важно узнать, в какой компании работал соискатель, почему выбрал именно ее. Это позволит оценить, насколько ответственно он относится к работе: выбирает первый попавшийся вариант, где больше платят, станет ли он постоянным сотрудником в вашей компании или через короткое время сменит работодателя, найдя более высокий или легкий заработок.

Читайте так же:
Как улучшить качество кирпича

Что продавал кандидат

Здесь нужно учитывать не только сам продукт, но и масштабы продаж, с какой целевой аудиторией работал менеджер. Также нужно обратить внимание на то, готов ли он быстро перестроиться, обучиться новым навыкам, если продукт и аудитория существенно отличаются.

Система маркетинга

У каждого хорошего менеджера по продажам есть своя стратегия. Важно понимать, умеет ли кандидат определять потребности целевой аудитории, работать с возражениями. Не менее важно знать, сколько кандидат делал звонков день, сколько проводил личных встреч, есть ли в его работе системность, доволен ли он соотношением проделанной работы и полученных результатов.

Эффективность продаж

Каждый хороший продажник должен знать свой показатель конверсии, т.е. эффективности. Пусть он сам оценит свою работу:

  • сколько клиентов он проконсультировал по продукту;
  • сколько клиентов стало реальными покупателями;
  • выполнял ли он ежемесячный план;
  • увеличивался ли его показатель конверсии из месяца в месяц.

Обязательно проверяйте всю информацию. Хороший продажник всегда уверенно говорит о своей работе и ее результативности. Но на практике слова не всегда соответствуют действительности.

Правильные вопросы

Собеседование должно быть двусторонним: не только наниматель должен задавать вопросы. Хорошего менеджера по продажам обязательно должны интересовать:

  • какой продукт нужно продавать;
  • его особенности и преимущества;
  • кому нужно продавать;
  • какая у компании клиентская база.

Если вместо этого первые вопросы кандидата – как обустроено его рабочее место, какой график, сколько у него руководителей, кому отчитываться о результатах проделанной работы – скорее всего, он может быть хорошим административным сотрудником, но никак не продажником.

Хороший собеседник

Так как продажи предполагают прямое общение менеджера и клиента, важно оценить, какой кандидат собеседник. Если он ведет диалог пассивно, больше слушает и почти не задает важных вопросов (или наоборот вступает в длинные монологи), он будет точно так же вести переговоры и с потенциальными покупателями.

Хороший продажник держится смело и уверенно, не боится задавать вопросы, вступать в дискуссию. Он готов развивать отношения с клиентами, даже получая отказы. Специалист по продажам должен располагать к себе людей независимо от того, о чем говорит.

Ответственность за результат

Выясните, доволен ли кандидат тем результатом, которого достиг на предыдущем месте работы:

  • все ли у него получалось;
  • в чем были трудности;
  • по какой причине возникали трудности;
  • получал ли он помощь руководителя в работе;
  • нужна ли была ему эта помощь.

Здесь важно понимать, на что готов пойти соискатель для достижения своих целей, кого винит, что некоторые из них не были достигнуты, что готов сделать, чтобы улучшить свой результат.

Лояльность к компании

Каждый менеджер по продажам должен верить в себя. Но без веры в компанию, в которой он работает, и без веры в продаваемый продукт, он не сможет добиться больших результатов. Корпоративные правила и этика существуют в каждой организации. И важно не только то, чтобы сотрудники их соблюдали, но чтобы принимали и разделяли.

Каждый кадровик, который занимается поиском менеджеров по продажам, должен и сам хорошо разбираться в продажах. Только так он сможет действительно распознать среди множества кандидатов хорошего специалиста и убедить его выбрать именно вашу компанию для трудоустройства.

Несмотря на то, что найти хорошего продажника действительно сложно, с помощью сервиса JCat сделать это вполне реально. Со своего личного кабинета можно разместить вакансию сразу на 46 сайтах, а также быстро ею поделиться на страницах популярных социальных сетей (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Twitter), а также в мессенджерах – WhatsApp, Viber, Skype. Также можно воспользоваться услугой размещения вакансии в группах ВКонтакте и Telegram.

Для статистики наша вакансия, созданная на сайте https://jobs.jcat.ru/5995a2cd, получила отклики и с других ресурсов:

  • мини-сайт вакансии – 33;
  • HH – 12;
  • Rabota.ru – 24;
  • Worki – 26.
Читайте так же:
Кирпич цвет керма шоколад

А это 95 кандидатов по вакансии.

Таким образом, всего одну вакансию увидит много потенциальных соискателей. Это позволит увеличить шансы найти среди них нужного специалиста. Как минимум после недели размещения вы получите на 35–50% больше откликов потенциальных кандидатов, если воспользуетесь новыми каналами размещения в Telegram и ВКонтакте в дополнение к старым.

8 мифов о менеджерах по продажам, которые дорого обойдутся компании

В сфере продаж, как и в любой другой сфере, есть свои мифы и предрассудки. Но если в любой другой сфере ошибки могут сойти с рук, то в продажах их цена — денежные убытки. Эти ошибки — не новость, но мы вновь и вновь сталкиваемся с ними при работе с клиентами. А это значит, что этим мифам всё ещё верят.

На этот раз мы ограничимся лишь отделом продаж и мифами, которые непосредственно связаны с работой менеджеров по продажам. Убедитесь, что они не имеют отношения к вашему отделу продаж.

Миф № 1

Чтобы стать хорошим менеджером, нужно обладать врождёнными способностями

Есть такое понятие «продавец от Бога», но есть ли в нём хоть доля правды? Каждый великий продавец начинал когда-то с малого. Дэвид Огилви в начале карьеры готовил еду для собак постояльцев в ресторане. Мог ли кто-то из посетителей ресторана предположить, что их питомцев кормит будущий «отец рекламы»? Поэтому смело можно утверждать, что «продавец от Бога» — это человек, который много трудился, не боялся экспериментировать и не терял веру в себя.

Да, есть определённые качества, которые могут помочь менеджеру добиться успеха. И всё же, менеджер — это не музыкант, не художник. Менеджерами определённо не рождаются, а становятся. Поэтому необходимые качества можно развить. А руководители отделов продаж могут этому поспособствовать.

Миф № 2

Профессиональных менеджеров надо искать, а не воспитывать

Даже менеджер с большим опытом работы вряд ли будет полностью соответствовать вашим требованиям. Кроме того, большой опыт в некоторых случаях может даже мешать — менеджер становится менее гибким и способным к обучению. Поэтому на собеседовании важно обращать внимание не столько на профессионализм претендента, сколько на набор определённых качеств, потенциал.

Миф № 3

Хороший менеджер сможет продать и слона

Руководители порой чересчур сильно надеются на отдел продаж. Но иногда продажам мешает что-то ещё, помимо компетентности менеджеров. Например, отсутствие доставки, изъян в самом товаре или несоответствие цены и качества. Вот почему необходимо оценивать работу не только каждого отдельного менеджера, но и всего отдела продаж и всей компании в комплексе.

Но даже если все отделы работают согласованно, товар в порядке, менеджеры обучены, есть ещё клиенты, на решения которых никто не способен повлиять напрямую. И чем дороже товар, тем сложнее его продать, тем большее время занимает цикл продажи.

В таком случае, изменяются и требования к менеджерам. Результаты их работы оцениваются не просто по количеству завершённых сделок, но и по умению безупречно отрабатывать возражения клиентов, обосновывать цену и грамотно вести клиента по всем этапам продаж.

Миф № 4

Чем больше звонков и встреч — тем лучше

Если вы просто поставите перед менеджером задачу совершать не менее 50 звонков в день, он сосредоточит внимание именно на этом, а не на количестве заключённых сделок. Времени на предварительный сбор информации о клиенте, на продумывание стратегии работы с ним останется меньше. А это значит, что при большом количестве звонков их качество станет ниже.

Как этого избежать:

  • Оценивайте количество заключённых сделок, а не число звонков и встреч.
  • Назначайте бонусы за перевыполнение плана продаж.
  • Приучайте менеджеров анализировать причины неудавшихся сделок.
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector