Omskvorota.ru

Строим дом
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Кирпичи для строительного маркетинга

Бизнес-план по производству кирпича — особенности регистрации бизнеса, возможные риски и способы их минимизации

Как открыть мини-завод по производству кирпича?

Начните с подробного и грамотного бизнес-плана. А о том, как его составить, какие факторы учесть, а также как бороться с конкурентами и минимизировать риски, вы узнаете из нашей новой статьи.

  1. Производство кирпича — в чем суть бизнес-проекта
  2. Анализ рынка и конкурентов
  3. Особенности регистрации бизнеса
  4. План производства — 5 основных этапов
  5. Этап 1. Выбор помещения
  6. Этап 2. Установка оборудования
  7. Этап 3. Закупка сырья
  8. Этап 4. Подбор персонала
  9. Этап 5. Старт производства
  10. Рынок сбыта — кому продавать готовую продукцию
  11. Финансовый план
  12. Возможные риски и способы их минимизации
  13. Скачать бизнес — план
  14. Запомнить:

Производство кирпича — в чем суть бизнес-проекта

Прежде чем открыть собственный бизнес, предприниматель тщательно изучает особенности технологии, коммерческие перспективы. От правильного понимания сути проекта, зависит дальнейшая прибыль.

Мой хороший знакомый по имени Николай долго готовился к открытию предприятия. Вначале он сам строил дома. Позже, собрав информацию и средства, запустил выпуск кирпича.Сейчас у предпринимателя небольшая производственная линия.

На примере его успешного опыта я расскажу о «кирпичном» бизнесе и открою главные секреты предпринимательской кухни.

Анализ рынка и конкурентов

Продажи кирпича тесно связаны с экономическим положением в стране, в регионе и конкретном населённом пункте. Чем ниже доходы людей, тем меньше они строят новых домов, магазинов, складов и прочих сооружений.

Рынок зависит от сезонных колебаний. В течение года оборудование загружено неодинаково. Пик продаж на рынке стройматериалов — летом. Высокий уровень сбыта готовой продукции сохраняется осенью, минимальный спрос — зимой.

Продажи кирпича завися от его вида. Наибольшим спросом пользуются керамические его разновидности (до 52-56%). Силикатный вариант чуть менее популярен. Его продажи доходят до 42-43%. Это вызвано тем, что по техническим характеристикам силикатная основа значительно уступает керамической по устойчивости к температурным влияниям, воздействию влаги.

Она сильнее разрушается и легко заменима (газобетонными, газосиликатными блоками). Продажа облицовочного строительного материала не превышает 6%.

Есть более 40 разновидностей кирпича

Строительные материалы выпускают крупные заводы и маленькие цеха. Большие предприятия продают товар по низким ценам.

Заводы продают свой товар оптом перекупщикам, которые затем накручивают цену в несколько раз.

Небольшие предприятия не конкурируют за поставки для высотных строений. Их ниша – малоэтажные, приусадебные сооружения.

Особенности регистрации бизнеса

Для запуска законного бизнеса регистрируют новое предприятие или изменяют документы фирмы, которая уже работает (подходит ООО, ИП).

Николай собрал расширенный пакет документов, заплатил государственную пошлину.

ООО он выбрал по нескольким причинам:

  1. Фирму организовывали 2 учредителей.
  2. Ответственность учредителей бизнеса была ограничена только уставным капиталом, а не всем их имуществом.
  3. Николая привлекали крупные застройщики, которые больше доверяют ООО.
  4. Часть средств учредители, первоначально, планировали брать в банке, который охотнее кредитовал ООО.

Позже Николай остался единственным учредителем, но форму собственности не изменил. Он считает, что лучше вести больше отчетности, чем отвечать за ошибки всем своим имуществом.

ОКВЭД предприятия зависит от способа изготовления, состава, характеристик выпускаемого товара (23.20, 23.20.1, 23.61). При реализации кирпича через специализированные магазины добавьте раздел 47.52.72.

План производства — 5 основных этапов

Для организации предприятия лицензирование не требуется.

Достаточно отремонтировать здание по нормам СЭС, оборудовать помещения средствами пожарной сигнализации.

Этап 1. Выбор помещения

Какой бы ни была мощность оборудования, есть базовые требования к помещению цеха и его расположению.

Понадобиться перевозить много сырья и готовой продукции. Транспортные расходы уменьшают, правильно выбрав место расположения кирпичного завода.

Близко к нему должны находиться:

  1. Карьер основного материала. Выпуск керамических изделий располагают вблизи глиняных разработок, а силикатных — песчаных.
  2. Хорошая дорога. Важен не столько подъезд к самому цеху, сколько ближайший выход к крупной магистрали.
  3. Частный сектор. Основные покупатели продукции мини-завода – люди, живущие в собственном доме или начавшие его строительство. Чем ближе к ним находится предприятие, тем проще сбыть готовый товар.

Не располагайте промышленное здание вплотную к жилой застройке. Выпуск товара связан с запылённостью, шумом. Поэтому организовывать мини-завод лучше в промышленной зоне или при значительном удалении от жилья.

Территорию разделяют функционально:

  • цех;
  • склад сырья;
  • склад готовой продукции.

Общая площадь напрямую зависит от мощности оборудования, типа товара, выбранной технологии. Средний размер 400 м², при высоте потолков от 5 метров.

Производство силикатного кирпича занимает меньшую площадь. Это значительно снижает расход электроэнергии (на 60-70%), топлива (на 40-50%). Себестоимость уменьшается на 30-34%.

Этап 2. Установка оборудования

Технология выпуска керамического и силикатного кирпича значительно отличаются. Поэтому перед запуском определяем тип конечного продукта, способ его изготовления, рецептуру.

Выбрав глиняные огнеупорные кирпичи, устанавливаем печи для обжига или гиперпрессы. Такое оборудование окупится при выпуске больших партий товара.

Для производства гиперпрессованных изделий используют оборудование различной мощности

Гораздо дешевле и быстрее выпускать силикатные кирпичи.

Для их изготовления потребуются:

  • ёмкости для песка;
  • ёмкости для извести;
  • дозатор;
  • смесители;
  • пресс;
  • укладчик;
  • автоклав;
  • вагонетки;
  • передаточные тележки;
  • транспортеры.

Оборудование устанавливают непрерывной цепочкой. Оно образует производство конвейерного типа. Между станками кирпичи перевозят вагонетками.

Покупка полностью оснащенной линии производства – самый дорогой вариант оснащения. Николай рекомендует приобретать оборудование б/у. Оно обходится дешевле.

Этап 3. Закупка сырья

От выбора сырья напрямую зависит качество готового изделия. Основной компонент силикатной основы (90%) — песок. Его привозят из ближайшего карьера, очищают перед добавлением к извести.

Отделив песок от примесей получают не только готовое сырьё для собственного предприятия, но и дополнительный заработок. Очищенный песок продают строителям, стекольщикам.

В рецепте приготовления силикатной основы, известь занимает около 10%. Чаще всего её нужно возить издалека.

Особенности производства керамического кирпича из глины — в этом видео:

Этап 4. Подбор персонала

Производство кирпича – маленький завод.

Для его работы нанимают:

  • формировщиков;
  • водителей;
  • грузчиков;
  • уборщика;
  • сторожей.

Количество сотрудников зависит от загруженности и мощности выбранного оборудования.

Николай рекомендует установить систему охраны объекта. Так больше шансов сохранить дорогостоящее оборудование, уменьшив фонд оплаты труда.

Кроме персонала цеха и логистов, для работы завода потребуются менеджер (закупок, сбыта). Для ведения отчётности организуется бухгалтерия.

Этап 5. Старт производства

Пусконаладочные работы проводят до основного запуска линии, так же, как и анализ образцов. Предварительный этап работы включает выбор сырья, корректировку рецептуры.

Читайте так же:
Слой утеплителя лицевой кирпич

Рекламу кирпича начинают до старта производства. Тогда выпускаемый товар быстрее продаётся.

Рынок сбыта — кому продавать готовую продукцию

Успех бизнеса зависит от правильности выбора ниши сбыта. Основными покупателями небольшого цеха вряд ли станут крупные застройщики. Им требуются большие партии товара, а установленное оборудование не имеет таких мощностей.

Производитель небольшого цеха реализует продукцию владельцам собственных домов по следующим причинам:

  1. Большое количество клиентов делают бизнес устойчивым. Если хозяин одного маленького дома не купит вашу продукцию, эту небольшую долю приобретёт другой владелец.
  2. Частники оплачивают готовую продукцию без задержек. Часто перечисляют деньги «по факту» или вносят небольшую предоплату.
  3. Заключение договора поставки занимает значительно меньше времени, не требует специальных знаний, оборудования (ЭЦП).
  4. Полное отсутствие дебиторской задолженности или незначительные долги.
  5. Стабильный набор заказов. О хорошем качестве строительных материалов становится известно соседям. Сарафанное радио – бесплатная реклама среди целевой аудитории.

У выбранной ниши есть свои недостатки. Для продажи всего товара приходится заключать много мелких сделок, а значит, больше работать.

Финансовый план

Открытие завода, даже небольшого, требует значительных инвестиций. Это уже не кустарное изготовление.

Составление финансового плана помогает трезво оценить собственные возможности, определить реальные сроки сбора средств.

Первоначальные вложения:

Статья расходаСумма (руб.)
Документы4 000
Небольшой ремонт помещения250 000
Покупка, установка оборудования2 200 000
Сырьё (на первый квартал)480 000
Сигнализация90 000
Аренда помещения150 000
ИТОГО:3 174 000

Для начала бизнеса понадобится 3 174 000 рублей.

Стартовые затраты будут не единственными. Каждый месяц предприятие тратит денежные средства.

Ежемесячные расходы:

Статья расходовСумма (руб.)
Аренда цеха150 000
Сырьё150 000
Фонд оплаты труда (с учётом отчислений)200 000
Коммунальные платежи, оплата систем сигнализации50 000
Реклама30 000
ГСМ50 000
ИТОГО:630 000

Средняя цена одной единицы товара при розничной продаже – 12 рублей.

Выход готовой продукции из приобретенного сырья 90 000 шт./мес.

Ежемесячная выручка (без учета сезонных колебаний) составит 90 000 * 12 = 1 080 000 рублей.

Налог по УСН «доходы-расходы» составит 15% (1 080 000 – 630 000) = 67 500 руб.

Если фирма организована по УСН «доходы», вычет составит (6%) 64 800 руб.

Николай рекомендует регулярно сравнивать две системы УСН. При увеличении расходной части фирма меняет УСН «доходы» на УСН «доходы-расходы».

При таком варианте развития бизнеса прибыль составит 1 080 000 – 630 000 – 64 800 = 385 200 руб./мес.

Фирма достигнет окупаемости (3 174 000 / 385 200 = 8, 23) через 9 месяцев.

Для достижения такого финансового результата продажи не должны снижаться меньше 3 000 шт./день, без учета выходных. Вначале, когда ещё не сформирован клиентский поток, реализация товара значительно ниже. Реальная окупаемость наступит после 1,2- 1,5 лет.

Наш расчёт не включает выплату процентов, потому что Николай открывал фирму на собственные деньги. При использовании заёмных средств их вносят в бизнес – план.

Возможные риски и способы их минимизации

Начиная собственное дело, предприниматель просчитывает возможные риски для безболезненного их преодоления. Выпуск строительных материалов начинается со значительных расходов на оборудование (от 3,2 млн руб). Для керамической основы инвестиции ещё выше (3,8 – 7,4 млн руб.).

Сфера строительства четко связана с уровнем жизни населения и почти сразу реагирует экономические кризисы. Так в 2009-10 годах суммарная продажа кирпича снизилась до 58%. Это объяснимо. Улучшение жилищных условий требует финансирования. Если денег у частников недостаточно, они будут тратить их на еду, предметы первой необходимости, а не пристройку к хозблоку.

Скачать бизнес — план

Мы с Николаем кратко рассмотрели вариант расчета для силикатных материалов.

Если вы планируете выпускать керамические изделия, вот вам расширенный бизнес-план.

Запомнить:

  1. Кирпичный бизнес – полноценное производство, поэтому требует соответствующих финансовых вложений (от 3,2 млн руб.).
  2. При выпуске строительных материалов перевозят тяжёлые грузы. Базируют предприятие вблизи источников сырья, рынков сбыта.
  3. Полный цикл изготовления организуется на площади от 300 м² с высотой потолков около 5 м.
  4. Бизнес зависит от общих экономических показателей, сезонности.
  5. Проводите предварительные расчеты с учетом начала бизнеса без клиентской базы, тогда ожидания совпадут с прогнозом.

Удачного старта и до новых встреч!

Бизнес план по продаже кирпича

Продажа кирпича в качестве идеи для бизнеса является весьма выгодным решением, поскольку на сегодняшний момент в нашей стране активно развивается большой и малый бизнес. Это значит, что существует высокая потребность в строительстве различных объектов, среди которых торговые и развлекательные центры, магазины, центры услуг и пр. Не отстает и строительство жилых объектов. Таким образом, кирпич – это тот строительный материал, который обязательно будет пользоваться спросом. Главное, правильно подойти к организации его продажи.

Бизнес, подразумевающий реализацию кирпичных блоков, является весьма перспективным. Тем не менее, вы должны понимать, что просто закупить партию товара и сбыть ее на ближайшей стройке не получится. Вам предстоит еще грамотно настроить торговый процесс, который сможет приносить прибыль. Одним из самых выгодных направлений бизнеса по продаже стройматериалов является реализация гиперпрессованного кирпича. В последние годы этот материал завоевал немалую популярность, кроме того, в партиях исключен брак, а сами блоки легко хранить и трудно повредить при перевозке.

Станьте дилером кирпичного завода

Самый выгодный вариант для начала бизнеса – стать дилером и совершить оптовую закупку кирпича в своем или ближайшем к вам регионе. Став партнером компании-производителя, вы получите возможность приобретать продукцию по самым низким ценам. Чем большую партию приобретаете, тем меньше платите. Выбирайте компанию, партнерские условия которой будут иметь для вас максимально удобную форму. Рассмотрите условия сразу нескольких организаций и выберите те, что устраивают вас больше всего.

Начинать собственный бизнес следует с просчета точки безубыточности. С этого начнется формирование финансовой картины бизнеса. Сделать подсчет не составит труда: определите, какие расходы в месяц вы несете, а затем вычислите, какое количество товаров необходимо продавать в месяц, чтобы окупить эти расходы. Если полученные цифры покажутся слишком большими, лучше заняться доработкой собственных идей. В том случае, когда вам кажется, что продать необходимое количество товара не будет проблемой, вы сможете покрыть расходы в ближайшем будущем, значит, стратегия бизнеса разрабатывается правильно.

Зарегистрируйте свое предприятие, не забудьте о налогах

Ни в коем случае не упускайте этот шаг. Для регистрации бизнеса можно открыть ООО или ИП. Второй вариант проще, но в этом случае вы не сможете продавать товар юридическим лицам, а ведь именно организации чаще всего приобретают большие партии товара. Сразу же необходимо определиться с системой налогообложения, поскольку от этого зависит то, сколько и как вы будете платить. Обязательно подыщите себе хорошего бухгалтера, которому сможете доверить ведение отчетности предприятия.

Читайте так же:
Облицовочный кирпич для русской печи

Обязательно позаботьтесь о складе и надежной охране. Закупая оптовые партии кирпича, вы столкнетесь с необходимостью где-то его хранить. Конечно, можно сначала найти клиента, а уже потом договориться о поставке кирпича с вашим оптовым партнером. Однако это заставит покупателя ждать, что сыграет не в вашу пользу. Если вы будете хранить товар под открытым небом, его могут украсть. Учитывайте это.

Продажа гиперпрессованного кирпича – один из самых рентабельных видов бизнеса. Если организовать торговлю правильно, то успех гарантирован.

Заявка на представительство

ООО «Старинный дворик» – компания, которая занимается продажей не совсем обычного строительного материала – старинного кирпича. Уже более трех лет фирма предлагает заказчикам полнотелый кирпич и плитку из материала, созданного в XVIII-XIX вв. на московских и санкт-петербургских заводах. Сергей Белошицкий, генеральный директор компании, поделился с «Жаждой» полезными советами по построению бизнеса «с нуля».

Начало пути

Идея продавать старинный кирпич появилась осенью 2014 года, когда давний знакомый Сергея, который позже стал его партнером по бизнесу, искал дополнительный источник дохода. На тот момент он работал в компании, деятельность которой была косвенно связана с транспортировкой этого материала. Он поделился с Сергеем мыслью о том, что можно создать свою организацию, которая занималась бы продажей старинного кирпича.

Идея пришлась Сергею по вкусу, и он произвел расчет ее экономической целесообразности. Нужно было учесть, где такой кирпич применяется, в каких целях, в каких интерьерах, экстерьерах и направлениях дизайна.

Сергей Белошицкий: «Конечно, все начинается с идеи. Хорошая идея – это уже львиная доля успеха. Что нужно, чтобы открыть свой бизнес? Как минимум, понимание того, чем ты хочешь заниматься. И очень важно, чтобы ты любое свое действие мог выполнять на высшем уровне. В целом, для чего бизнес? Для построения и воплощения идеи, создания новых рабочих мест, удовлетворения потребностей заказчиков и получения дохода. Если самому приятно получать доход, то и товар должен соответствовать – приносить людям добро, уют и позитив в целом. В итоге, я пришел к решению, что при определенных правильных стратегических действиях этот бизнес может быть рентабельным. На тот момент была одна компания, которая этим занималась уже давно, и одна, которая вела эту деятельность несколько лет. У нас стояла задача выйти на рынок полноценными конкурентами, не выглядеть на их фоне новичками».

Начальные вложения в открытие фирмы составили чуть меньше миллиона рублей (сейчас же годовой оборот колеблется в пределах 10-12 миллионов). К кредиту прибегать не пришлось – компания начала свою работу за счет собственных инвестиций Сергея. Первичные действия вообще не требовали финансовых затрат, но стоили больших усилий. И заключались они в проработке бизнес-модели. Требовалось разработать стратегию, осуществить глубокий анализ рынка, просчитать амортизацию. Кроме того, нужно было придумать название. Емкое, понятное и узнаваемое.

Сергей Белошицкий: «Название придумывалось комично, курьезно. Ехал в машине, размышлял: кирпич старый, над ним работала не одно столетие наша погода, рисовала на нем свою фактуру. И у меня возникла ассоциация с дворами. Знаете, такие деревенские старые дворики. И вот именно слово «дворик» в уменьшительно-ласкательной форме легло в основу. Дальше возник вопрос: какой он? Материал старый? Старый. Дворик старый? Старый. А пусть будет именно не «Старинный двор», а «Старинный дворик». Вот таким «методом уюта» был выбран этот вариант. И все. На следующий день, вернувшись в офис, я уже сделал первую прорисовку логотипа».

После утверждения названия пошли затраты. Первое, на что понадобились деньги, – приобретение интернет-ресурсов. Доменное имя стоило в год открытия фирмы порядка 500 рублей. После была нанята фирма по созданию сайта. За разработку страниц компания отдала около 40 тысяч рублей.

Сергей Белошицкий: «Здесь нас ждал подвох. Компания-разработчик должна была предложить дизайн, концепцию и в конечном итоге предоставить готовый продукт. Непрофессионализм людей, работавших в этой фирме, заставил нас потратить время и нервы. Совет: подходите к вопросу выбора разработчиков максимально ответственно, чтобы не делать двойную работу».

Компании пришлось прибегнуть к помощи знакомого дизайнера – Софьи Финк, которая на тот момент работала в строительной организации «ЭлитПарк». Вместе с ней были отрисованы все страницы в программе Photoshop. После макеты отдали верстальщику и, наконец, получили первую версию сайта, на которую с самого начала рассчитывали. На этом этапе основной проблемой было отсутствие собственного портфолио. Для первичного наполнения вкладок компания воспользовалась «силой интернета». Конечно, с пометкой о том, что иллюстрационные материалы не являются собственностью «Старинного дворика», а лишь служат визуальным примером для заказчиков.

Когда сайт был запущен, компания была готова выйти на рынок. Были заключены контракты по разбору зданий в двух регионах страны. Сразу после установления соглашения был куплен первый станок стоимостью около 80 тысяч рублей, приобретены распиловочные ножи (примерно по 3,5 тысячи за штуку), нанят мастер. Были сняты две площадки – крытая и открытая. Первая предназначалась для распиловки, сушки и хранения плитки, затраты на нее составляли 50 тысяч рублей в месяц за 59 кв. м. Вторая служила для выгрузки материала и хранения полнотелого кирпича.

Параллельно был куплен номер телефона, оформлены соответствующие юридические документы, открыт счет в банке, запущена контекстная реклама в поисковых системах. Был снят офис, на который был оформлен юридический адрес. Все это, конечно, требовало затрат.

О трудностях, конкуренции и окупаемости

На начальном этапе основная проблема заключалась в нестабильности реализации товара. В конце месяца была необходимость платить зарплату, вносить деньги за аренду, выполнять обязательства перед поставщиками. При отсутствии продаж Сергею приходилось вкладывать свои финансы. К тому же, так как компания была новичком на рынке, часто звонки поступали от конкурентов, тем самым отвлекая сотрудников от стратегического настроя.

Сергей Белошицкий: «Кстати, о конкурентах. Я всегда их считал коллегами, ни в коем случае не конкурентами. Мы ведь делаем одно дело, просто каждый – по-своему».

Читайте так же:
Чем отличается силикатный кирпич от полнотелого

Говоря об окупаемости, стоит обратить внимание на то, что через полгода после открытия у компании появилась возможность начислять учредителям минимальную заработную плату. Действительно минимальную – около 25-30 тыс. рублей. Но зато с этого момента стабильно имелись средства на оплату аренды, рекламы в интернете, закупку материала. Финансовый оборот приносил ежемесячно 25% прибыли. Полностью бизнес окупился через полтора года.

По итогам 2016 года это была уже стабильная компания с постоянными клиентами, которые вели деятельность и в архитектурном, и в интерьерном строительстве. Среди заказчиков – Правительство Москвы, телеканал «Москва 24», сеть кофеен «Кофе Хауз», студии Лены Лениной, актриса театра и кино Олеся Железняк, телепередача «Идеальный ремонт», бургерные «Мираторга» «Бургер&Фрайс» и другие. И довольно часто за счет доверительных отношений с ними в компанию поступают новые заказы от новых клиентов. Новые покупатели также появляются за счет СЕО-продвижения на интернет-площадках, таргетированной и контекстной рекламы в поисковых системах и социальных сетях.

Особенности бизнеса

Росту и развитию «Старинного дворика» способствует и то, что Сергей на этапе зарождения фирмы уже имел опыт работы в подобной сфере. Параллельно он ведет деятельность в другой строительной компании, в которую попал совершенно случайно.

Сергей Белошицкий: «Просто в свое время нужна была работа. У меня совершенно не профильное образование. Так сложилось, что генеральный директор одной строительной компании, который знал меня не один год, предложил мне должность заместителя по общим вопросам, и я согласился. По документообороту у меня был опыт: я уже работал в правовой системе. Так и сроднился со строительством».

Отличительная черта «Старинного дворика» – комплексный подход к решению задач. Именно опыт в сфере строительства позволяет Сергею предлагать заказчикам не только сам материал, но и сопутствующие услуги. Так, при обращении клиент абсолютно бесплатно получает расчет объемов методом 3D-моделирования. Он сразу видит, как будет выглядеть материал на объекте, какая будет порядовка, как кирпич будет выходить на откосы. Если у него нет готового проекта, то компания готова предоставить услуги дизайнеров; если нет строителей – реализовать идею силами «Старинного дворика». Кроме того, логистика компании строго нацелена на клиента. Стоимость доставки в среднем на 30% ниже рыночной, и это способствует привлечению новых заказчиков и удержанию существующих.

Сергей Белошицкий: «Еще одна наша уникальная характеристика – оперативность. При заказе материала до 100 кв. м отгрузка может осуществляться уже на следующий день. Мобильность нашего производства позволяет рассмотреть такие объемы в кратчайшие сроки, и это отличает нас от коллег».

Помимо интерьерных работ и оформления загородных участков, кирпич часто закупается для проведения реставраций старинных зданий и сооружений. Источником материала являются другие старые строения, которые уже не подлежат восстановлению. Поэтому можно сказать, что у кирпича появляется вторая жизнь. И если говорить о сезонности продаж, то можно с уверенностью утверждать, что полнотелый материал пользуется спросом с середины весны до середины осени. С плиткой же сезонность отсутствует, так как применяется она в большинстве своем при оформлении интерьеров.

Сергей Белошицкий: «В отношении дизайна интерьеров у заказчиков есть полная свобода действий – мы предоставляем продукцию, начиная от квадратного метра. И тем самым создаем для себя некоторую сложность в оценке нашей работы. Дело в том, что практически невозможно оценить размер среднего чека. Бывают продажи, когда заказчик приобретает 5 кв. м самого бюджетного материала, сумма покупки в этом случае составит 7500 рублей. А бывают клиенты, которые приобретают 100 кв. м самого дорогого материала, который им обойдется в 300 000 рублей».

Для обеспечения стабильных продаж непосредственно в «Старинном дворике» работает 12 человек, еще двое – возглавляют работы по разбору зданий в регионах. Сергей уверен, что основа успеха любого бизнеса – сплоченная команда профессионалов. И очень важно найти подход к каждому из сотрудников. Если каждый член коллектива чувствует свою значимость и ценность, то и работу он будет выполнять качественно, соблюдая сроки и требования.

Сергей Белошицкий: «Самое главное в компании – люди. Причем не только сотрудники, но и клиенты. Не всегда главное – результат продаж. Гораздо важнее, чтобы заказчик остался доволен и получил именно то, что ему нужно. Для нас общение с покупателями – это главный источник информации, который позволяет нам анализировать ситуацию, как в компании, так и в отрасли в целом».

Несмотря на общее повышение цен на рынке, «Старинный дворик» держит марку, предоставляет только качественный оригинальный товар и даже несколько снизил цену на материал. На данный момент бизнес рентабелен. По словам Сергея, баснословных денег он не приносит, но позволяет иметь не только стабильный доход, но и радовать людей – нести в их дома тепло и уют.

В планах компании – расширение ассортимента, развитие в сфере интерьерного и экстерьерного проектирования и строительства, производство отделочных материалов, кожаной и деревянной мебели, элементов декора из металла – всего, что может быть применимо в интерьере. Главное, что «Старинный дворик» уже сделал первые значимые шаги в данном направлении.

«Старинный дворик» в цифрах и фактах

Год основания

Начальные вложения

Около 1 миллиона рублей.

Срок окупаемости вложений

Количество человек персонала компании

Сезонность бизнеса

Пик продаж кирпича – с середины весны до середины осени; плитка продается стабильно круглый год.

Что выбрать для строительства — кирпич или керамоблок?

Что выбрать для строительства — кирпич или керамоблок?
Для строительства любого здания в нем должны быть как минимум четыре стены. Сделать выбор в наше время довольно сложно, ведь видов стройматериалов очень много — начиная множествами видами древесины и кончая суперсовременными блоками. Эта статья сравнит такие материалы, как керамоблок и кирпич.

Дабы сделать выбор правильного материала, нужно подробно изучить характеристики, цену, преимущества.
Для начала рассмотрим кирпич. Это каменный материал, проходящий обработку, состоящий из обожженной глины, цемента и др. Он бывает двух разновидностей: так называемый силикатный и керамический. Они различаются влагостойкостью, температурной устойчивостью и ценой. Кроме них, есть еще несколько подвидов, но все они отличаются лишь внешними качествами.
До второй половины 19 века производство кирпича из глины было ручным. Кирпичи формовались в прямоугольники вручную с помощью форм, возможность просушки формованного кирпича была только летом, обжигание проходило в напольных времянках-печах. В середине 19 века была изобретена, а впоследствии массово использовалась кольцевая обжиговая печь, совершившая переворот в технологии производства. В конце 19 века также появились специальные сушильные машины, которые позволяли создавать кирпичи круглый год. Почти в то же время появились и глинообрабатывающие машины и инструменты. В наш 21 век примерно 80% кирпичного производства являются круглогодичными, а некоторые крупные автоматизированные производственные заводы вывели производительность до более 200 миллионов штук в год

Читайте так же:
Кирпич м 100 что это значит

По мнению некоторых специалистов в данной сфере, постройка из кирпича получила популярность из-за многовекового опыта, нежели за качества. Характеристики данного материала изложены ниже:

  • хорошая стойкость к внешним факторам;
  • шумоизоляция;
  • экобезопасность;
  • кирпичные стены являются очень долговечными.

Кирпич имеет следующие недостатки.

1) Кирпичные стены очень хорошо впитывают влагу, из-за чего может образоваться сырость.

2) Кирпич — довольно тяжелый материал для строительства.

3) Он также является довольно дорогим материалом.

Во многих европейских странах, решая, из какого материала строить стены дома, выбирают так называемый керамоблок. Он экологичен, дом из него можно построить многоэтажный, и он простоит более 150 лет! Стыкуются керамоблоки соединением паз-гребень. Достоинства керамоблока

  • Нет необходимости применять раствор в вертикальных швах, что дает использовать его более рационально.
  • Устойчивость к холоду.
  • Хорошая шумоизоляция, термоустойчивость.
  • При эксплуатации дома из керамоблока более 150 лет он не теряет тепловые характеристики.

Керамоблок, как ни странно, также обладает недостатками.

  • Довольно высокая цена.
  • Найти мастера для возведения стен из керамоблока достаточно сложно (тем более в России), ведь материал новый.
  • Этот материал весьма хрупок.

Итак, мы сравнили эти два строительных материала, у обоих есть как достоинства, так и недостатки, а что выбрать – традиционный кирпич или современный керамоблок – решать вам!

Производство гибкого камня

Рынок отделочных материалов в России продолжает активно развиваться. В 2018 г., несмотря на кризис в экономике, объем спроса на них вырос на 5,7%. В этом сегменте появляются новые товары. Один из них – гибкий камень (гибкий или мягкий кирпич). Это надежный и недорогой материал, который позволяет заметно обновить и улучшить дизайн помещения.

Предпринимателям бизнес по производству гибкого камня сулит хорошую прибыль, поскольку материал имеет низкую себестоимость. Здесь мы представим детальный бизнес план организации дела, рассмотрим, что важно учесть для успешного старта, и приведем примерные расчеты окупаемости.

Свойства камня и сфера применения

Гибкий камень — эластичный строительный материал небольшой толщины, который повторяет текстуру природного камня.

Производится в виде обоев или плитки. Толщина полотна составляет 3-10 мм, и это делает его очень удобным для украшения помещений. Гибкий камень выпускается в разных цветах и фактурах. Используется при отделке фасадов, ограждений, деталей интерьера и экстерьера, в ландшафтном дизайне. Другое его название – фасадные термопанели.

Материал отличается хорошими техническими характеристиками. Срок эксплуатации до 35 лет, выдерживает температуру -30-650°С (не горит), имеет легкий вес, очень гибок и прост в монтаже. Устойчив к воздействию окружающей среды, безвреден для человека.

Гибкий камень: технологии производства

Промышленное производство камня не требует специальных навыков. Правда, потребуются услуги технолога, который сможет создать качественный товар, организовать технологический процесс. Однако к простым рабочим в цехе не предъявляется особых требований.

Низкие трудозатраты и себестоимость товара – важные преимущества этого бизнеса.

Строительный материал можно создавать по 2 технологиям. Первая подходит для людей, не планирующих вкладывать большие средства в бизнес, вторая нужна тем, кто готов инвестировать в дело серьезные деньги. Ниже рассмотрим каждую из технологий.

Стандартная (классическая) технология

Предполагает минимальные инвестиции в основные фонды, больше подходит для предпринимателя, планирующего открыть небольшой цех.

Процесс производства состоит из нескольких этапов:

  1. Подготавливается текстильная основа (стеклоткань), на которую крепят камень.
  2. Минеральное сырье (крошка мрамора, песок кварцевый) обрабатывают пигментами.
  3. Разводят клеящий состав.
  4. Сырье наносят на текстиль, закрепляют клеем.
  5. Гибкий камень просушивают, он затвердевает.
  6. Готовый продукт режут на листы с заданными размерами.

Используется минимальный набор техники и оборудования. Это позволит снизить расходы и установить невысокую цену на готовый продукт (для закрепления на рынке).

Оригинальная (насыпная) технология

Организация бизнеса по этой технологии значительно дороже из-за своих особенностей.

Во-первых, открыть завод можно в местах залежей песчаника, который и используется для производства гибкого кирпича.

Во-вторых, для обработки материалов нужно специальное оборудование, которое сможет работать с сырьевым материалом, шлифовать его.

На стеклоткань наносится срез песчаника. Он имеет уникальный природный рисунок, более устойчив к природным воздействиям. Текстильная основа обрабатывается дорогим полимерным связующим составом. После обработки в сушильной печи образуется красивый материал с «отпечатком» природного пласта камня.

Такой продукт будет дороже. Продвигать на рынке его можно как строительный материал премиум-класса.

Что нужно, чтобы открыть производство мягкого кирпича?

Для расчета в бизнес плане мы выбрали производство гибкого камня по стандартной технологии. Так стартовые инвестиции будут меньше. Самые большая статья расходов – покупка техники. Каждый месяц больше всего денег будет уходить на оплату труда работников.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для бизнеса по производству цветного щебня.

Аренда помещения, 150 кв. м

Сырье (на месяц при полной загрузке)

Заработная плата, 7 чел.

Расчеты актуальны для города с населением до 1 млн чел. Дополнительные расходы учитывают затраты на коммунальные платежи, рекламу, подготовку помещения.

Документы

Выбор организационно-правовой формы зависит от планируемых объемов производства и каналов сбыта. Работа в качестве ИП подходит для малого производства, продажи товара знакомым и небольшим строительным магазинам. ООО (юридическое лицо) рекомендовано тем, кто намерен производить больше гибкого кирпича и сотрудничать с сетевыми компаниями, оптовыми посредниками.

При регистрации деятельности указывается код ОКВЭД 23.99 «Производство прочей неметаллической минеральной продукции, не включенной в другие группировки».

Обязательной сертификации товар не подлежит. Его можно делать по ТУ, хотя лучше получить добровольный сертификат ГОСТ Р. Наличие сертификата качества на товар улучшит позиции предпринимателя в глазах оптово-розничных компаний и повысит шансы на заключение договоров по поставкам.

Помещение

Площадь мини завода зависит от объемов производства. Более половины всего пространства займут складские помещения. По условиям бизнес плана размер помещения составит 150 кв. м. При отсутствии достаточного капитала производство можно организовать в домашних условиях (например, в гараже)

В рабочем цеху организуем несколько зон:

  • комнаты для подготовки клеящего раствора и минерального сырья;
  • помещения с оборудованием для нанесения раствора, сушки и резки гибкого кирпича.
Читайте так же:
Какие бывают типы кирпича

Также на заводе обустраивают:

  • складские помещения для хранения сырья и готового продукта;
  • комнату отдыха, раздевалку;
  • санузел;
  • административное помещение.

Помещение завода должно быть оборудовано системами коммуникаций: электричеством, отоплением, вентиляцией, водопроводом, канализацией. В цеху и на складах должны сохраняться постоянная температура 15ºС-25ºС, низкая влажность.

Персонал

Нужен технолог с достаточными знаниями и опытом. Он будет старшим на производстве — контролировать весь процесс и работу остального персонала, принимать готовый товар.

Непосредственно производством будут заниматься двое рабочих. Весь процесс строго регламентирован и не отличается большой сложностью. Нанять можно людей без опыта в данной сфере, обучение они пройдут на работе.

Один человек работает на складе. Он будет помогать рабочим в цеху, хотя среди основных его обязанностей — транспортировка сырья в цех и складирование готового продукта.

Нужен водитель (со своим автомобилем), который займется логистикой и развозом товара по местам сбыта.

Рекомендуется взять в штат менеджера по сбыту, который будет находить новых покупателей.

Для ведения отчетности нужен бухгалтер.

Оборудование для производства мягкого камня

Изготовление по стандартной (классической) технологии не требует закупки дорогого оборудования. Примерные цены ниже.

Таблица 2. Стоимость оборудования для производства гибкого кирпича.

Кирпичи для строительного маркетинга

Многие интересуются, можно ли строить дом из б/у кирпича? Если представить, что срок службы качественного кирпича исчисляется столетиями, то почему бы купить несколько поддонов стройматериала с разборки старого здания?

Объективные причины для покупки б/у кирпича для стройки дома:

экономия на стройматериалах – б/у кирпич стоит всегда дешевле нового, иногда на несколько рублей за штуку, иногда больше, чем на 50 %, кому-то может достаться даром;
качество – кирпич с разборки не теряет своих основных качеств (прочность, твердость, влагоустойчивость, морозостойкость), зачастую может быть лучше нового, а если повезет найти дореволюционный кирпич с эмблемой завода – отлично! Экономия на доставке – часто бывает, что рядом разбирают старое строение и предполагается много хорошего кирпича, почему бы его не выкупить и не затеять строительство?

Каменщики считают, что использовать б/у кирпич при строительстве дома вполне реально. Нет каких-то серьезных и обоснованных препонов, почему этого нельзя делать. Но при повторном использовании кирпича в строительстве есть несколько важных моментов и о них нужно помнить!

Что нужно знать при покупке б/у кирпича

Прежде чем покупать кирпич для повторного использования, критично важно знать, где он был до этого. От этого напрямую зависит качество стройки, долговечность дома и комфорт проживания в нем.
Каменщики советуют обратить внимание на следующие вещи:

Целостность

Если много битого кирпича неровной формы, с обломанными краями и сколами, то:

  • будет сложно выдерживать точную порядовку и верно рассчитать объем стройматериала;
  • на сглаживание неровностей и заполнения пустот потребуется больше раствора;
  • внешне кладка будет некрасивой, неровной, с излишне толстыми швами;
  • будет неудобно работать – все время и силы уйдут на составление мозаики.

Кстати, важно не просто посмотреть на стопку кирпичей на поддоне, а разобрать ее и взглянуть на все. Зачастую недобросовестные продавцы умело выкладывают пирамиду из битого кирпича, замаскировав сверху несколькими штучками целого.

Качество

Каменщики по внешнему виду кирпича могут многое рассказать о его качестве:

  • цвет должен быть ровный, типичного кирпичного оттенка – это говорит о том, что при изготовлении не нарушался температурный режим;
  • не должно быть трещин по слоям, такой кирпич быстро разломается.

Если есть сомнения в качестве покупаемого стройматериала, можно пригласить каменщика. Он оценит, хороший ли кирпич, выберет лучшие и отбракует плохие экземпляры.

История кирпича

Есть большая разница, какое строение разобрали на кирпич. Идеально до покупки видеть кирпич на первоначальном месте, иначе:

  • он может быть со свинофермы и настолько впитать в себя запахи, что потом невозможно будет находиться в построенном доме;
  • кирпич может приехать с химзавода, радиоактивного объекта и быть опасным для здоровья;
  • он может быть с отмостки или подвала, который всегда заполнялся водой и быть перенасыщенным влагой, что плохо для последующего строительства.

Самое безопасные и простые строения для разборки – это школы, жилые дома, особенно конца 19 и начала 20 века. Если человек не суеверный, можно покупать кирпич с разборки больниц, церквей. Ко всем остальным вариантам (заводы, животноводческие комплекты, военные склады) следует относиться с осторожностью.

Где можно использовать бу кирпич при строительстве

Еще один немаловажный вопрос – сфера применения б/у кирпича. В целом, нет оснований для каких-то ограничений по использованию, если кирпич хороший, но есть много нюансов. Основное использование б/у кирпича при строительстве дома:

  • если кирпич целый, ровный, крепкий, то он подойдет для возведения цоколя, стен, облицовочных работ;
  • если много половинок, кирпича с отбитыми углами, с трещинами и неравномерного цвета, его можно использовать для забутовки –заложить внутрь толстой стены;
  • кирпич в целом ровный и прочный, но со множеством щербинок и шершавыми боками идеально подойдет для межкомнатных перегородок и на фасад под штукатурку, шероховатая поверхность лишь усилит сцепление с отделочной смесью;
  • если много битого кирпича, обломков и крошки, это можно пустить на отмостку, трамбовку пола в подвале, добавлять в бетонный раствор для прочности.

Еще один интересный вариант использования б/у кирпича – для наружных декоративных работ в стиле лофт. Супермодный стиль, в котором брутальность и нарочитая грубость достигается за счет состаренного кирпича.

Например, при разборе старинного здания можно найти очень красивые кирпичи с эмблемой, интересной формы, насыщенного цвета, состаренные естественным образом. Они отлично подойдут для оформления стены, межоконных пролетов, оконных откосов, кухонного фартука, места возле барной стойки или камина. Итак, каменщики не против повторного использования кирпича при строительстве, НО:

  • целесообразно только в том случае, если б/у кирпич уже предложили или есть возможность его найти, специально искать кирпич с разборки вряд ли будет оправданно;
  • обязательно обратить внимание на историю кирпича – откуда, как использовался;
  • внимательно рассмотреть все поддоны, чтобы не купить лом по цене целого.

Бу кирпич – это экономно и безопасно для строительства только при удостоверении в надлежащем качестве и при полной уверенности в правдивой истории происхождения кирпича.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector